新闻动态

近日，在某快消品企业举办的《销售九步法》培训复盘会上，多位学员亲口分享了把九步法用进实际业务的成果。从「算账成交」到「要求承诺抢占客户」，从「零散经验」到「体系化打法」，销售九步法正在帮助一线销售团队实现业绩的可持续增长。

案例一 | 「算账」算出一笔大单——赢销企业算账的威力

「中秋节有一个点触动很大，就是要会算账。本来那个单要划掉了（对手报价比我们低），后面我们主动找他，站在他的立场帮他算账，让他这次送礼省多少钱。最后这单我们的方案替换了竞品。这是学完后用得有成效的『赢销企业算账』。」——学员代表（直销岗）

背景：中秋节前，一位客户原本计划采购竞品，因为对手报价更低。学员没有放弃，而是主动上门，站在客户立场帮他算账：这次送礼要花多少钱？选我们的方案能省多少？最终客户发现方案不仅品质有保障，综合成本反而更低——一单原本要丢的生意，成功逆转。

九步法对应：第五步「赢销企业」+ 第六步「赢销产品」。通过价值量化，把「价格」翻译成「省钱」，让客户自己算出「占便宜」的感觉。

案例二 | 先不报价、要求承诺——20 家客户拿下 80%

「在协同拜访时，我的区域主管提醒我：销售九步法里面提到，先报价等于自杀。我们当时稍微拐了个弯，用的第七步——要求承诺。先不报价，先要求客户承诺：他能达到我们的要求，他也必须给我们承诺，我们再报价。最终这 20 家客户，我们成功拿下了 80% 的抢占合作。」——区域负责人

背景：某区域市场有 20 家潜在客户需要抢占。按传统打法，销售一进门就报价，往往陷入价格战。这次区域负责人带队，严格按第七步「要求承诺」执行：先要客户承诺——给予最好的陈列位置、主推我们的产品——承诺之后再报价。最终 20 家客户中 16 家达成合作，抢占率高达 80%。

九步法对应：第七步「要求承诺」。用承诺阶梯推动客户先做出行动承诺，再进入价格谈判，牢牢掌握主动权。

案例三 | 从零散到体系——一次认知升级

「之前学的销售都是零零散散的，没有一个培训的内容能够这样完整地把销售的整个步骤拆分去讲解。这次培训对我来说影响非常大。」——学员代表（销售岗）

背景：很多销售人员在长期工作中积累了不少经验，但都是「点」状的，缺乏系统性。销售九步法把销售全流程拆解为九个标准步骤，从承诺目标到销售回顾，每一步都有工具、有话术、有方法。学员反馈：这是第一次真正把销售的全流程「打通」了。

九步法价值：不是零散的技巧，而是一套可复制、可落地的销售操作系统——让普通销售也能按标准动作，稳定输出 80 分以上的业绩。

总结 | 让业绩增长有迹可循

三位学员的分享，只是销售九步法众多落地成果的缩影。它的核心价值在于：标准化——九步闭环，每一步都有工具和方法；可复制——新人 30 天上手，老人经验可沉淀；可预测——从「凭感觉」到「靠系统」，业绩增长有迹可循。

如果您也希望销售团队完成这样的转变，欢迎通过官网「免费诊断」或联系苏航老师团队，了解《销售九步法》实战训练营及企业内训详情。

（本文系学员复盘分享实录，企业名按惯例匿名处理。盛企联合 · 让企业健康成长，让业绩持续增长。）